有一位朋友做保險(xiǎn)推銷(xiāo)員，做得很成功，問(wèn)她有什么秘訣，她告訴我，她們接受了一位行銷(xiāo)訓(xùn)練的培訓(xùn)。訓(xùn)練師要求推銷(xiāo)員想象自己正站在即將拜訪的客戶(hù)門(mén)外。

　　訓(xùn)練師："請(qǐng)問(wèn)，你現(xiàn)在在哪里？"

　　推銷(xiāo)員："我正站在客戶(hù)家的門(mén)外。"

　　訓(xùn)練師："很好！那么，接下來(lái)，你想到哪里去呢？"

　　推銷(xiāo)員："我想進(jìn)入這位客戶(hù)的家中。"

　　訓(xùn)練師："當(dāng)你進(jìn)入客戶(hù)家里之后，你想想看，最壞的情形會(huì)是怎樣呢？"

　　推銷(xiāo)員："最壞的情形，大概是被客戶(hù)趕出來(lái)吧。"

　　訓(xùn)練師："被趕出來(lái)后，你又會(huì)站在哪里呢？"

　　推銷(xiāo)員："就還是站在客戶(hù)家的門(mén)外啊。"

　　訓(xùn)練師："很好，那不就是你現(xiàn)在所站的位置嗎？最壞的結(jié)果，不過(guò)是回到原處，又有什么可恐懼的呢？"

　　心語(yǔ)：

　　只要有1％的希望，我都會(huì)做100%努力。失敗了又怎樣呢？最壞的結(jié)果不過(guò)是退回到原處，我并沒(méi)有損失什么，相反還增加了不少工作經(jīng)驗(yàn)和人生體驗(yàn)，一切只不過(guò)從頭再來(lái)。