面對激烈的市場競爭，尋求差異化成為諸多開發(fā)商面臨的主要問題。品牌地產(chǎn)，教育先行，在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的市場中，聯(lián)手名校成了一些品牌地產(chǎn)商馳騁西安樓市的重要利器。現(xiàn)狀掃描樓盤嫁接名校成樓市銷售利器，眾所周知，西安是一個重視教育的城市。

       隨著西安樓市快速發(fā)展，教育資源與樓盤資源不匹配的矛盾日益明顯，于是，樓盤聯(lián)姻名校就成了一些實力開發(fā)商實現(xiàn)品牌提升和締造銷售傳奇的重要手段。

　　樓盤聯(lián)手名校成了西安樓市一道風(fēng)景，如：錦園新世紀(jì)之于陜西師范大學(xué)附屬中小學(xué)，金泰·絲路花城之于陜西師范大學(xué)附屬中小學(xué)，綠地世紀(jì)城之于高新四小，自在廣場之于西工大附中，白樺林居之于陽光中小學(xué)，逸翠園·西安之于高新中學(xué)，富力城之于黃河中小學(xué)，中華世紀(jì)城之于西北大附小，融僑馨苑之于西工大附中，奧林匹克花園之于陜西師范大學(xué)附屬中小學(xué)，中海國際社區(qū)之于曲江中學(xué)……一個個樓盤牽手名校，成就了樓盤的銷售神話，提升開發(fā)商的知名度和美譽度的同時，也影響著人們的置業(yè)觀念。

　　開發(fā)商觀點

　　樓盤聯(lián)姻名校是為了服務(wù)業(yè)主

　　針對樓盤牽手名校的現(xiàn)象，首創(chuàng)國際城營銷推廣經(jīng)理王釗認(rèn)為，樓盤引進(jìn)教育資源，目的是為了服務(wù)業(yè)主。解決好了教育問題，也就解決了業(yè)主的大問題并且提升了業(yè)主的生活品質(zhì)。但是從目前來看，政府規(guī)劃速度相對滯后，造成遠(yuǎn)離主城區(qū)域的學(xué)校資源跟不上。希望相關(guān)部門為開發(fā)商多提供與教育機(jī)構(gòu)交流平臺。

　　經(jīng)發(fā)地產(chǎn)廣告策劃部經(jīng)理尹華則表示，對企業(yè)和業(yè)主而言，目前教育成本偏高，開發(fā)商與教育機(jī)構(gòu)合作時在硬件、軟件兩個方面投入都很大。希望政府相關(guān)部門能夠在引進(jìn)名校資源方面為開發(fā)商提供便利渠道。

　　專家觀點

　　引進(jìn)名校現(xiàn)象要從兩方面去看

　　上海策源置業(yè)顧問有限公司西安分公司總經(jīng)理劉為認(rèn)為，樓盤式聯(lián)手知名教育機(jī)構(gòu)這一現(xiàn)象應(yīng)該一分為二來看。一方面是開發(fā)商的無奈之舉，很多時候經(jīng)濟(jì)開發(fā)比政府規(guī)劃提前，導(dǎo)致一些新建樓盤周邊的教育資源匱乏，開發(fā)商為了業(yè)主的需求只能硬著頭皮上了;另一方面，教育營銷要“實打?qū)?rdquo;。開發(fā)商應(yīng)全面考慮學(xué)校的生源和師資力量，不要當(dāng)成炒作噱頭來賺取市場。

　　此外，政府對于同區(qū)域教育資源要有總體規(guī)劃協(xié)調(diào)。目前，西安樓盤與教育資源的結(jié)合相對成熟一線城市而言還是滯后的，以上海為例，各級政府對樓盤與教育資源的規(guī)劃行為都是比較提前的，且開發(fā)商是樓盤與學(xué)校興建同步進(jìn)行，既不會出現(xiàn)重復(fù)建設(shè)問題，也解決了學(xué)生上學(xué)難的問題，對于要進(jìn)行“大西安”建設(shè)的西安來說，值得借鑒。

　　市民觀點

　　教育攜手樓盤孩子上學(xué)方便

　　現(xiàn)在的城市發(fā)展速度很快，但教育資源發(fā)展跟不上發(fā)展的需要，孩子的上學(xué)就成了很多家長的心病。

　　西安兄弟航模俱樂部會長章華先生說，居住地周圍的教育環(huán)境十分重要。現(xiàn)在西安的教育資源分布不太合理，好的學(xué)校不是太難進(jìn)就是離家太遠(yuǎn)，離家近的差一點的學(xué)校又不想讓孩子上，怕影響前程。所以，教育資源完善的成熟社區(qū)，就算價格高也值得。

　　在記者隨機(jī)采訪中，很多市民都像章先生一樣，有在名校周圍買房的意愿。

　　記者觀察

　　學(xué)區(qū)房為什么會受歡迎

　　很多買房人選擇購買重點學(xué)校附近的樓盤，主要是為了孩子日后可以在該片區(qū)內(nèi)上學(xué)。但是，實際情況并非如此。

　　事實上，不少樓盤雖然離重點小學(xué)很近，但并不屬于該重點小學(xué)片區(qū)內(nèi)的生源。開發(fā)商在銷售期間，只會強(qiáng)調(diào)該項目所在位置臨近哪些重點學(xué)校，給買房人一種該樓盤就是屬于該小學(xué)片區(qū)的錯覺，其實，該樓盤未來適齡孩子將規(guī)劃到哪個片區(qū)入學(xué)，開發(fā)商也說不清。還有一些樓盤與名校“聯(lián)姻”，業(yè)主在享受到所謂的優(yōu)質(zhì)教育的同時，要為其承受高額費用。

　　盡管大多數(shù)開發(fā)商是真正想辦好教育配套設(shè)施，為新建小區(qū)的業(yè)主子女提供優(yōu)質(zhì)教育條件。但不排除，有些開發(fā)商引進(jìn)名校只是為了熱銷新開發(fā)的樓盤，一旦開發(fā)商樓盤賣光走人，本來就沒有多少投入而引進(jìn)的“名校”極有可能抽身而走。

　　如何在非傳統(tǒng)居住區(qū)將地產(chǎn)與教育有機(jī)結(jié)合在一起，解決上學(xué)難、上學(xué)貴的實際問題，已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)外急盼解決的問題。