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　　沃頓商學院的Adam M. Grant，在他的2013研究論文《反思外向型銷售典范：中向性格優(yōu)勢》，調查外向與銷售能力的相關性。

　　長期以來，人們認為外向可以做一個更好的銷售人員，Grant發(fā)現外向和銷售業(yè)績之間的關系其實相當薄弱。

　　那么誰做的更好？是中向性格。

　　銷售數據從左到右，分別為內向、外向、中向

　　中向性格比外向或內向性格的人，實現更大的銷售效率，中向性格可能表達出足夠的自信和熱情說服并搞定，更傾向于傾聽客戶的利益，并不顯得過于興奮或過于自信。

　　傳統(tǒng)觀點認為外向的人更適合擔任領導工作，是因為他們開朗的個性能讓他們在人際交往、公開演講和寫作方面表現得更好。比如美國新總統(tǒng)川普。

　　但是，2012年，蘇珊·凱恩的著作《內向性格的競爭力:發(fā)揮你的本來優(yōu)勢》改變了和多人對內向的看法。幾乎在一夜之間，專家們開始力挺內向性格，認為他們更專注，更懂得回避風險，更愿意傾聽建設性意見。

　　但據Grant的研究認為，以上兩種觀點都太極端。

　　他認為：通過研究發(fā)現這些優(yōu)秀的領導者的得分，他們不是極端內向的人。他們的熱歌評測得分更接近中心水平，那些不太外向，或中向性格的領導者，要比外向型領導者更靈活的調整自己與員工的關系定位，讓員工能更好的做出成績。

　　我看到市面上近年來，一片倒的讓內向者不分情況，默認接受自己的內向特質，而忽略了很多內心想要改變溝通社交狀態(tài)，但缺乏方法的朋友的訴求。

　　維珍航空創(chuàng)始人理查德布蘭森，比爾蓋茨都是典型的中向性格。

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　　中向性格有什么優(yōu)勢呢？

　　就像有本書叫做《內向者優(yōu)勢》里提到的，內向者有很多優(yōu)勢，而中向者也有很多優(yōu)勢。